Juhend auto müümiseks (enne seda, kui ostate selle)

Nii jõudsin lõpuks Vibe müümisega eile, pärast viie päeva turul. Seal oli palju tegureid, mis aitasid mul teha müüki kõrgele edasimüügi väärtusele, millest mõned jäid täiesti minu kontrolli alla, kuid teised olid tingitud valikutest, mille ma tegin, kui ma ostsin autot (kasutatud) kaks aastat tagasi.

Tahaksin jagada 10 õppetundi ja tegureid, et saaksin seda loodetavasti teid aidata, kui on aega, et saaksite osta auto, mille võite mõni aeg tagasi müüa. Kui te ei ole mures oma auto müümise pärast teed, aitavad need näpunäited ka säästa raha ja vältida ühiseid ostjate lõkse.

Enne auto ostmist - 10 asju, mida tuleb kaaluda

Teie auto müümine summa eest, millega olete rahul, algab enne selle ostmist. Ma vaban sulle sõnastuse sellest, kuidas esiteks ei pruugi autot tegelikult vaja olla. Kui soovite auto osta, on siin mõned tegurid, mida peaksite sõiduki ostmisel arvesse võtma, kui soovite raha säästa, müüa see suurel määral oma ostuhinnast ja seda kiiresti müüa:

1. Osta kasutatud: Lase ühisest välja tulla esimest korda. Autod kaotavad oma väärtusega igal aastal 15-20% oma väärtusest ja nii palju, kui sa seda partiist sõidad. Kui sa ei saa hämmastavat pakkumist, unustage uus ostmine.

2. Osta auto garantiiga või osta ülekantavat garantiid: võõrandatava garantii olemasolu oli minu sõiduki ostja otsustav tegur. Ta pidi otsustama osta vanem Pontiac Vibe, kuid edasimüüjad ei paku talle laiendatud garantiid.

Sõiduki ostmisel ostetud laiendatud garantii mitte ainult ei maksnud ennast maha, kui mu radiaator oleks täielikult asendatud, kuid see oli suur müügipunkt, mis muutis enamuse teiste kasutatud sõidukite jaoks silma paista.

Veel üks vihje on selles, et te ei soovi vähemalt seda huvitatud, kui küsitakse, kas soovite selle garantii osta. See lubas mul pidada läbirääkimisi garantii hinnast umbes 50% võrra (teie auto pole ainus asi, mida on võimalik kaubelda).

3. Osta auto, mis vastab uutele trendidele: kui ma autot ostsin kaks aastat tagasi, hakkasid gaasihinnad märkimisväärselt kõikuma ja kallinesid ülespoole. Kirjutus oli seinal, et see ei peaks olema ajutine liikumine. Ma otsustasin sel ajal, et oleks mõistlik osta kütusesäästlik sõiduk ja hinnad tõusid 4 dollarini galloni kohta ja inimesed läksid maasturilt kütusesäästlikele väikestele autodele ja äkki muutis mu sõiduk suurema nõudluse tõttu väärtuslikuks.

4. Osta eraisikust müüjast, kui ostad tendentsi: minu hinnapakkumise tabelina ei olnud üllatav näha, et vahendusfirmad olid kõik oma väiksemate sõidukite hinnad langenud kõrgemale kui eraisikud. Dealerships teavad, et need autod on kuum nõudlus ja nad saavad neile kena komisjonitasu. Eraettevõtjad ei ole tavaliselt turuolukorra pakkumise ja nõudmisega seotud.

5. Osta edasimüügist, kui ostad suundumuse vastu: hiljuti märkasin kohalikku Fordi edasimüüjat, kes müüb uhiuus F-150's vähem kui 9000 dollarit. Ford pakkus neile sõidukitele tagasimakseid 7000 dollarit, sest nende turul on palju pakkumisi kui nõudlust ja varusid, mis ei müü turustajate jaoks vähktõbe. Annan Fordile ja edasimüüjate krediidile, kuna enamik eraisikuid ei sooviks oma pakkumishinda lõhkuda peaaegu 50% võrra kohe ja protsessi tohutult kaotada, vaid sõiduki liikumiseks.

6. Kui ostad edasimüüjalt, ärge ostke selle edasimüüja kaubamärki: kui tulevane ostja läheb edasimüügiks, ei soovi nad tavaliselt mõnda teist brändi osta. Näiteks keegi Fordi edasimüüjale läheb tõenäoliselt ei soovi osta Subaru. Edasimüüjad teavad seda ja müüvad oma kasutatud kaubamärgid madalama hinnaga, et muuta need atraktiivsemaks ja neid teisaldada. Usun, et see võimaldas mul osta oma Vibe Toyota edasimüüjalt ligikaudu 3 000 dollarini vähem kui see, mida nägin sarnaseid Vibe'i Pontiaci edasimüüjatele.

7. Otsige viga, mis võimaldab läbirääkimiste ruumis: Kui vaatate autot, millel on väike tõmme või kortsus, kõrgem kui tavaline miilide liikumine või mõni sisekujundus (parem kui te ei küsi, kust nad tulid), kasutage neid vigu läbirääkimiste ajal võimendajana. Kui neid on lihtne parandada, jätkake ja tasu enda eest või lihtsalt elage koos sellega.

8. Otsige müüjat, kes on motiveeritud: Müüjad võivad olla eriti motiveeritud oma sõidukit müüma ja vähendama oma hinda, et see kiiresti liikuda. Mõned olukorrad, mis võivad seda tähendada, võivad hõlmata riigist või riigist väljasaadetavat müüjat, nende perekonna või tööolukorra muutumist, võla küsimusi või uue sõiduki ostmist või kingitust. Ole ettevaatlik müüjate kohta, kes ütlevad, et nad on väga motiveeritud, kuid nende hind on kõrgem kui see, mida turg käskis oma sõiduki jaoks.

9. Võrdle müüjaid, kes küsivad hinda sõiduki turuväärtuselt (ja maksavad vähem): Enne auto ostmist vaadake, mida turg selle üle käib. Siin on ressursid, mida peate välja selgitama, mida teie sõiduk on väärt:

  • Kelley sinine raamat (KBB)
  • Autotootjate riiklik liit (NADA)
  • Autotrader.com
  • Cars.com
  • Edmunds.com
  • Craigslistissa: Craigslistissa on tonni autosid. See on suurepärane võimalus näha, mida inimesed oma sõidukeid oma piirkonnas müüvad.

Kasutage Kelley Blue Book'i ja NADA-i, et saada tööstuse perspektiivid. Kasutage autotrader.com, cars.com ja edmunds.com, et leida tegelikke müüjahindu. Kui teil on näiteid parematest sõidukitest madalamate hindadega, kasutage seda läbirääkimiste ajal võimendajana.

10. Osta eelmise aasta mudelit: Kui olete otsustanud osta uut sõidukit, otsige jooksva aasta mudelit pärast järgmise aasta mudeli avaldamist. See tähendab enamasti edasimüüjate stiimuleid tagasimaksete ja nullmääraga laenude kujul, et vanadest mudelitest lahti saada ja uued.

Loodetavasti aitavad need näpunäited palju leida.

Kommentaarid Kohapeal: