Värskendamine: hiljem olen ostnud uue sõiduki ja tõstatas esile uue autode läbirääkimiste strateegia.

Ma leidsin suurepärase video, mis võeti Ignite konverentsil, kuidas osta uus sõiduk hea hinnaga. Ma pole kunagi kuulnud esitajast Rob Gruhl'ist, kuid tal on päris kindel strateegiline nõu, kuidas osta uus auto hea hinna eest. Siin on kokkuvõte Robi nõuannetest, mis on segatud mõne minu mõttega:

1. Plaan võtta kaks täielikku nädalavahetust

Teisisõnu ei ole vaja ostmist kiirustada, ja tormasid võib põhjustada emotsioonide põhjal valikuid.

2. Hankige oma pangast raha

Sel moel ei pea te rahastamiseks vahendajale tuginema, mis annab neile ülekaalu.

3. Müü oma autot (ilma kaubavahetuseta)

Edasimüüjate jaoks ei ole stiimulit, et anda teile palju tehinguid teie kaubandusega. Nad tahavad pöörduda ja teenida teisest küljest mõistlikku kasumit. Olles müünud ​​oma auto Craigslistissa sama hinnaga, ostsin selle juba kaks aastat varem, olen kindlasti nõus.

4. Valige 3 autot

Üks auto keskendumine piirab teie võimalusi ja paindlikkust ning annab edasimüüjale kogu võimsuse.

5. Test sõita auto

Kuid mitte kunagi osta see kohapeal. Mine koju. See paneb teid läbirääkimiste juhtide juurde.

6. Tehke soovitud valikute loend ja soovitud valikud

Nii ei maksa te võimalusi, mida te ei vaja.

7. Ärge alustage kunagi arve hinnaga

Edasimüüjad saavad arvele hinnakujunduse, lisades lisatasud. See ei ole hinnakujundusmudel, mida soovite jätkata.

8. Konkurentsivõimeline pakkumine ja paluge "partii hinda ära võtta"

Leidke 8-10 kohalikku edasimüüjat ja öelge neile, et olete konkureeriv pakkumine. Kui nad ütlevad, et nad "ei tee pakkumisi", öelge neile, et "kui nad annavad teile hinna ja see on parim, siis ma tulen seal alla, et seda täna osta". Uute sõidukite ostmisel on õunte võrdlemisel õunaga võrdne hinnatõus. Ma arvan, et see osa ostuprotsessist on absoluutne kõige olulisem uue auto hea hinna saamisel.

9. Esimese visiidi ajal lihtsalt lahkuge

Siin on Robi väide, et midagi esimesel külastusel läheb alati valesti. Neil ei ole autot, auto on veidi erinev sellest, mida nad ütlesid, on lisatasusid jne.

10. Kui nad teile helistatakse, jääge oma relvadesse

Nad üritavad sind kanda. Jää endale kindlaks. Kui tunned end persse, ärge muretsege selle pärast. Sa tahad. See on ainult normaalne.

11. Ärge allkirjastage midagi, enne kui olete teinud tehingu, mida soovite

12. Ära osta ühtegi "tagaukse" pakkumist

Laiendatud garantiid, roostekaitse, vahajälg jne. Rob'i väide on see, et kõike seda kraami saab osta mujalt palju odavamalt.

Uue autode läbirääkimiste arutelu:

  • Milliseid autoküpsiseid saate jagada?
  • Kas olete proovinud mõnda ülaltoodud auto ostmise strateegiat? Kuidas nad töötasid?

Kommentaarid Kohapeal: