Juhtumiuuring: kuidas 22-aastane tegi Etsy-le 28 139 dollarit

Sisukord:

Juhtumiuuring: kuidas 22-aastane tegi Etsy-le 28 139 dollarit
Juhtumiuuring: kuidas 22-aastane tegi Etsy-le 28 139 dollarit

Video: Juhtumiuuring: kuidas 22-aastane tegi Etsy-le 28 139 dollarit

Video: Juhtumiuuring: kuidas 22-aastane tegi Etsy-le 28 139 dollarit
Video: Моя работа наблюдать за лесом и здесь происходит что-то странное - YouTube 2024, Märts
Anonim
Kõige edukam ristsubside müük maailma ajaloos on 6 sõna pikk: "Kas sulle meeldib kartulid?"
Kõige edukam ristsubside müük maailma ajaloos on 6 sõna pikk: "Kas sulle meeldib kartulid?"

Täna, lugu sellest, kuidas üks mu õpilastest kasutas piiriülese müügi printsiipi, et luua erakordselt palju kõrvalist sissetulekut.

Esiteks numbrid:

Benil ei ole tehnoloogilist ega ärilist tausta. Ta võttis minu süsteemid ja kasutas seda oma äritegevuses: müües Etsy plakateid. Nii et kui ma kuulen inimesi, kes ütlevad: "Jah, see võib töötada , aga mitte minu jaoks, sest ma olen [INSERT ON SEEEMINGLY UNIQUE CHARACTERISTIC, MIS ON TÕIK ON PSÜHHOLOOGILINE HARJANA]", naeratasin ma.
Benil ei ole tehnoloogilist ega ärilist tausta. Ta võttis minu süsteemid ja kasutas seda oma äritegevuses: müües Etsy plakateid. Nii et kui ma kuulen inimesi, kes ütlevad: "Jah, see võib töötada , aga mitte minu jaoks, sest ma olen [INSERT ON SEEEMINGLY UNIQUE CHARACTERISTIC, MIS ON TÕIK ON PSÜHHOLOOGILINE HARJANA]", naeratasin ma.

Ükskõik, kas olete toidukäitleja oma kliendi pea sees, pilatese juhendaja, kes oma kliente kahekordistama või online-müüjaid müüb - nagu ma kavatsen täna tutvustada - eduka kõrvaltoetuse loomise alused on samad.

Alustame tõeliste andmete uurimisega minu üliõpilastest.

Earn1K ettevõtja müügiandmed

Mul on täna teile midagi erilist. Üks mu Earn1K üliõpilast jälgib oma andmeid kunstniku kaudu oma Etsy poe kaudu, et ta näitab teile mõnda neist numbritest, et näidata, kui võimas on see materjal. Me kõik teame, kuidas kõige rohkem ettevõtjaid on salajasem nende arvu poolest, nii et see sobib, et saada pilk taga.

Keskendume kahele numbrile. Kliendi suurim müük 61,9% võrra suurenes 176 dollarilt 285 dollarini ja kliendi keskmine müük kasvas 90,6% võrra 32 dollarilt 61 dollarini. Kuidas ta seda tegi?
Keskendume kahele numbrile. Kliendi suurim müük 61,9% võrra suurenes 176 dollarilt 285 dollarini ja kliendi keskmine müük kasvas 90,6% võrra 32 dollarilt 61 dollarini. Kuidas ta seda tegi?

Lisaks hindade tõusule (ja väärtusele) rakendas Ben lihtsat, kuid uskumatult tõhusat meetodit müügi suurendamiseks: ristmüügi seonduvad tooted.

Ma armastan seda lugu.

T-särkide majandus

2007. aasta juunis lõpetas Ben oma väikelinnas Utah's keskkooli. Seitseteist aastat vana ta tahab teenida raha internetis. "Ma õpetasin ennast ekraaniprintimisega YouTube'i videote kaudu ja hakkasin müüma Etsy jaoks neid imelikke t-särke." Esimesel aastal teenis ta umbes 1000 dollarit. "Ma ei teadnud, mida ma tegin. Nii et ma joonistaksin asju ja pildiks neid tõeliselt jumalakujulise kaameraga, seal ei olnud kvaliteeti kogu interneti vastu võitlemiseks."

Siis oli ta epifaani. "T-särgid maksavad umbes 5 dollarit ühiku kohta ja paberikulud võivad olla 1 dollarit ühe lehe kohta. Keegi ei taha 50 dollarit t-särki osta, kuid paberil saate teha palju rohkem. Teed olid mulle kruvid, nii hakkasin paberil printida. "[RAMIT MÄRKUS: Vaadake minu loendit 8 lollist frat-poisi äriideest, mis sisaldab t-särgi ettevõtteid.]

Varsti pärast seda leidis ta IWTYTBRi. "Suve 2009 otsisin isikliku finantsvara asju. Ma leidsin Ramiti saidi ja ma arvasin, et ta on hull. Nii et ma ei läinud tagasi nagu aasta pärast."

Sel hetkel oli Benil äri, kuid see ei lähe hästi. "Ma ei pidanud ennast ettevõtjana. Ma arvasin, et mõni poiss müüb kunstiteoste. Ma läksin tagasi, et lugeda Ramiti kraami, ja see sobib hästi nii, nagu ma maailma nägin - kui ma leidsin Earn1K, oli see lihtsalt mõtet. Vaatasin makseplaani ja mõtlesin, kuidas ma makseid teha. Hind oli mõistlik ja ma võin seda endale lubada, nii et ma ostsin."

Earn1K võttis Beni "mõnest poisist, kes müüb kunstnikuid" ettevõtjale, kes kasutab oma äri kasvatamiseks tõestatud tehnikaid.

Lihtne tehnika, mis kahekordistas oma müüki

"Kui ma vaatan Earn1K videosid, hakkasin mõtlema, et ma võiksin teha mõnda vabakutselist. Kuid siis sain lõpliku mooduli selle kohta, kuidas optimeerida oma süsteemi, ja Ramit rääkis kõik need kraamid ja ma olin nagu "kuule, mul on juba süsteem olemas!" Siis "kuidas ma saan seda kraami võtta ja rakendada mu kunst? "Nii läksin tagasi ja kuulasin uuesti kõik osad." Suur osa optimeerides igast süsteemist on valmis hindama eeldusi.

"Eksperimendasin erinevaid jooniseid, tindi ja paberi värve ning hindu. Enne Earn1K olin hinnakujundus väga madal, tõenäoliselt 25 dollarit posterile, sest ma märkasin, et teised turul seda maksavad. Nüüd ma saan 110 dollarit ja ma tahan seda 200 dollarit proovida."

Siin on test, mis peaaegu kahekordistas Beni müüki.

"Enne Earn1K olin mitu inimest korraga 2-3 printida. Me kõik armastame asjade kogumist. Pärast kuulutamist materjali up-sale, ma mõistsin, inimesed olid up-müük ise, kõik, mida ma pidin tegema, oli pakkumine konkreetse kogumise nad võiksid soovida. Alguses müüsin kõik valgeks, nii et ma proovisin mõnda mustast, pruunist või koorest. Need müüksid, nii et ma trükisin rohkem nende värvide juurde ja inimesed hakkasid ostma ainult pruunist või mustast korpuseid. Siis prooviksin punast või mustat tinti ning inimesed ostavad 2-3 sama värvuse stsenaariumi."

Ben oli kasutanud oma klientide armastust kogude vastu - peaaegu kahekordistades oma müüki iga kassasse ja teenides 5 340 eurot järgmise kolme kuu jooksul. Sellest ajast alates on ta oma äri lihtsustanud ja teenis veel 7,722 dollarit.

Ma püüan 5000 dollarit kuus, 10 000 dollarit kuus, 1000 dollarit päevas.

"Mulle meeldib seda teha. Mulle meeldib iga äri juhtimise ja inimestele, mida nad tahavad.Lõppeesmärk on teha täpselt sama asja, mida ma praegu ainult suuremas mahus teevad, ma tahan luua rohkem väärtust ja seada eesmärgiks 5000 USA dollarit kuus, 10 000 dollarit kuus, 1000 USD päevas. "Ben jätkab Earn1K optimeerimismeetodite kasutamist küünima kõiki neid eesmärke ja pakkunud mõnda kohutavat nõu ka teistele müügilolevatele reklaamijatele.

Enamik kunstnikke soovivad oma tööd müüa, kuid nad ei hooli müügiprotsessi õppimisest, nii et seal on palju asju, mida mitte kunagi müüa. Kogu Earn1K kursus aitas tugevdada tüüpilise ärisüsteemi toimimist. Enne kui ma seda võtsin, ei olnud mul midagi pistmist, see oli mõeldav mäng, mida ma peaksin tegema, ja mul polnud aimugi, kuidas äri kasvatada või isegi milliseid üksikasju pöörata tähelepanu.

Nüüd on mul erinevatest andmetest täidetud arvutustabelid: rahaline, varude varu, prindibade kogus, kui palju inimesi mu veebisaidilt külastas, kui palju osteti. Oluline oli, et Earn1K sobiks minu olukorraga."

P.S. Lisateabe saamiseks vaadake seda stuudiosündmust "Kui palju peaksite oma äri investeerima?"

Soovitan: