Inimesed ei anna kauplustes kindlate hindade kohta midagi. Nad on kaptenid, kes saavad tehinguid peaaegu kõikjal.

Minu läbirääkimisoskuste puhul olen ma võltsinud kauplusi, autokaupmehed ja üürileandjad. Kuid üks koht, kus ma pole suutnud kokku leppida, on McDonald's. Minu jaoks on nende kuldsed kaared endastmõistetavat püüdlust: püüdma leida Ameerika sümbolit, mis ühendab Ida ja Lääne. Ja saada tasuta cheeseburger protsessi.

Igatahes, kuni selle päevani, võibolla ma saan jagada mõningaid minu mõtteid selle kohta, kuidas nad lahkusid. Ma räägin töölt lahkumisest või loobumisest tõusust tõstmisele või külma friikartulist lahkumisele. Hoiatus: KÄESOLEV ESSAY ei puuduta ainult töökohta. See on lihtsalt näide. See on midagi ennustamist. (Ma pean selle hoiatuse panna inimestele, kes on mulle meili teel saatnud, võttes oma varasemad postitused veidi sõna otseses mõttes.)

Igatahes on põhjus, miks ma olen huvitatud sellest, et paljud minu sõbrad said tööd ja mõne nädala jooksul - paar neist on juba õnnetu. See on raha, marsruut, töö - kõik asjad, mida sa ette kujutad.

Esimestel nädalatel töökohale rahulolematu ei ole liiga šokeeriv. Tõenäoliselt juhtus meid kõiki. Kuid ma olen nende vastuse üllatunud. Nad plaanivad - väga tõsiselt - loobuda kohe pärast pühi.

"Mida kuradit?" Küsisin ma, kasutades veelgi rohkem valikuvõimalusi, mida ma ei sooviks sellel saidil mu ema lugeda. Ja see on see, mida nad mulle ütlesid: "Ma lihtsalt ei ole rahul, nii et ma kavatsen sulgeda."

See ei olnud ainult üks neist. See oli mõlemad neist. Ja kahel on piisav, et mulle on häiriv tendents.

Ma ei arva, et peaksime loobuma, ilma et paluksime seda, mida me tahame. Iga hea boss soovib, et sa jääksid oma töökohale. Kui see võtab vaid paar dollarit nädalas, siis enamik ülemusi rõõmsalt maksa sulle. Näiteks üks mu sõpradest ei olnud rahul sellega, et ta pidi iga päev pöörduma teemaksu maksma - see on väga arusaadav kaebus. Kuid ta ei rääkinud selle ülemale sellest, kellele ma garanteerin, et ta oleks liikunud taevasse ja maa peal, kui ta oleks teada, et töötaja oli lahkumise lähedal. 6,00 dollarit päevas ei ole ettevõtetele midagi.

Sellel on ka õige viis. Peate oma juhtile rääkima kahel viisil: mida sa ei taha ja mida sa pead seda paremaks tegema. Haldurina pole midagi halvemat kui keegi, kes ütleb: "Ma vihkan oma tiimit !!!!!!!!!!!" ja siis hakkab silma peal silma peal. MIDA SA TAHAD ET MA TEEKSIN!?! Öelge neile, mida te ei ole rahul, ja siis, mida teie soovitab selle kinnitamiseks.

Teil on suurem mõju kui arvate. Kui ma kirjutasin pankadega läbirääkimiste üle, märkisin, kuidas pankade kliendikogumiskulud on üle 350 dollari, mis tähendab, et nad ei taha kaotada sind nikidel ja dimes.

Nüüd mõtle oma tööle. Kas te võite arvata, kui palju teie ettevõte kulutas teie värbamiseks?

Siin on vastus: ettevõtted kulutavad ümber $6,000 keskkooli kandidaadi värbamine. Ei, see pole viga. Ja see number ei ole ainult Stanfordi või Harvardi üliõpilased - see on kõik.

Mõelge sellele. Mõelge, kui suurt finantsvõimendust teil on ja kui kaugele ettevõtted suudavad teid hoida. Teie 6-käiguline sõit (või muu) pole midagi.

Alumine rida: juhid pole rumalad. See on palju odavam ja lihtsam anda teile väikeseid kummitusi ja hoida teid õnnelikana, selle asemel et saata pakkimist, mis lihtsalt loob rohkem tööd neid.

Kuid peate küsima.


"Kuid Ramit ..."

  • Sa ütled, et $ 6.00 pole midagi. Võib-olla on see nii oma fancy-pants tehnoloogiaettevõtete jaoks, aga ma töötan väikese / vaese mittetulundusliku ettevõtte jaoks ja nad ei saa raha säästa. Te eksite!! Kõik, mida te ütlete, võib olla tõsi, kuid minu vastus on lihtne: kas olete küsinud? Meile meeldib teha eeldusi, kuid tõsi on see, et peate mõõtma 6,00 dollarit selle järgi, kui palju teie mittetulundusühing kaotada kui te lõpetate (värbamiskulud, koolituskulud, uue isiku rumalate vigade kulud jms) võrreldes teie palgaga 6 dollarit päevas. Võib-olla on sul õigus. Võibolla on mul õigus. Kes teab? Kindlasti mitte sina, kuni sa küsid.
  • Ma olen tőesti rahul oma tööga ja see on olnud kaks aastat. Ma tean, et midagi ei muutu, nii et ma lähen loobuma. Noh, ok. 2 aastat on pikk aeg. Kuid kas olete rahul esimesel päeval või teisel aastal, on punkt ikkagi sama: peate oma juhtile rääkima kahel viisil: mida sa ei taha ja mida sa tahad muuta. Ja kui midagi ei muutu, siis võibolla on aeg mõelda teisele kohale.
  • Ma ei arva, et minu töökohad annaksid mulle need spetsiaalsed perksid, sest keegi teine ​​neid ei saa. See on väga õiglane küsimus. Lisaks sellele, et teil on vaja kontrollida, küsides oma juhti, tõstatab see lisaküsimusi silmas pidades palju teemasid. Võiksin kirjutada täiesti teise essee selle kohta, kuid alumine rida on see: oodata ebatavalisi perksid, parem olla väga, väga hea teie töökohal. "Aga Ramit," võite öelda: "Ma alustasin 2 nädalat tagasi!" See algab enne sa oled tööle võetud.Kas see algab nii, nagu te töötate (läbi esiukse või usaldatud kontakti kaudu?), Kuidas te läbiräägite oma palga üle (kas olete läbirääkimiste pidanud, mis on veelgi olulisem kui see, mis te olete edukas või mitte?) jne. Pidage meeles ainult põhipunkti: peaaegu mitte kunagi valesti küsida, kas te olete viisakas ja lugupidav ning lähened sellele konstruktiivsele protsessile, mille abil saate mõlemat lahendust leida.

Kommentaarid Kohapeal:

Kasulikku Teavet Nov 27 2020