Reede Ettevõtjad: Lily Chu, PCOW Inc

Reede Ettevõtjad: Lily Chu, PCOW Inc
Reede Ettevõtjad: Lily Chu, PCOW Inc

Video: Reede Ettevõtjad: Lily Chu, PCOW Inc

Video: Reede Ettevõtjad: Lily Chu, PCOW Inc
Video: Раки от Которых Можно Сойти с Ума. Липинские Раки. 54 Рецепта!! N1 в Мире 2024, Märts
Anonim
Täna küsin Lily Chu, üks PCOW asutajatest. See on huvitav: nad on loonud väiksemate ettevõtete valdusettevõtte (emaettevõtte). See läheb vastuollu kõike, mida kuulsime keskendumise kohta, kuid nagu näete allpool, töötab see väga hästi ja väga hästi. Üks nende ettevõtmistest, JetPens, müüb kuus 10 000 pliiatsit.
Täna küsin Lily Chu, üks PCOW asutajatest. See on huvitav: nad on loonud väiksemate ettevõtete valdusettevõtte (emaettevõtte). See läheb vastuollu kõike, mida kuulsime keskendumise kohta, kuid nagu näete allpool, töötab see väga hästi ja väga hästi. Üks nende ettevõtmistest, JetPens, müüb kuus 10 000 pliiatsit.

Nagu võite ette kujutada, olin ma põnevil küsitleda igaüks, kes tegeleb pliiatsitega kogu päeva jooksul.

Allpool märkige, kuidas Lily räägib meeskonna olulisusest ja eluviisiga ettevõtte olulisusest (minu voodist minu lauale minnes 1 minut edasi minnes) ja kiirelt ebaõnnestumisest. Samuti näete, et Lily kutsub mu perse välja mõne halva nõustamise eest, mille ma neile kunagi andsin. Lõpuks, nad ostavad internisid, nii et kas te otsite huvitavat võimalust või soovite lihtsalt vestelda, kuidas nende meeskond võttis selle ettevõtte 10 000 suleliiku kuus müümiseks, võtke nendega ühendust.

Mis on PCOW? PCOW, Inc. on väiksemate äriettevõtete emafirma, kes on praegu JetPens.com.

Ettevõtte sai nime Seth Godini raamatust "Purple Cow", mis räägib teie ettevõtte märkimisväärse loomisega. See aitab meile igapäevaselt meelde tuletada, mida me teeme.

PCOW koosneb kolmest asutajast, Adrian Mak, Shu Lindsey ja mina. Me olime suured kolledži sõbrad ja otsustasime, et hakkame oma äri alustama koos. Nii asutasime esmalt ettevõtte ja siis hakkasime äriideede ajurünnakut alustama. Igaüks meist panime kokku 3000 dollarit 2004. aastal ja seepärast algas reis. Nüüd on PCOWi missiooniks teha äri läbi erinevate mikroettevõtete. Turud, millele me keskendume, on piisavalt suured, et need oleksid kasumlikud, kuid piisavalt väikesed, et unikaalsed hiiglased (nagu Wal-Mart jne) jätaks tähelepanuta.

Wow, see kõlab nagu palju. Üks kõige populaarsemaid lauseid, mida kuuleme, on "fookus", kuid tundub, et te teete vastupidist. Miks? Oleme keskendunud. Oleme keskendunud nišiturgudele.

Adrian kaebab, et ma olen juhuslik isik, kuid mulle meeldib mõelda, et tekitan meie organisatsioonile loomingulise kaose. Praegu keskendume 1,5 ettevõtetele. JetPens ja uus, mille me käivitame nimega Miralieu. Võiksite öelda, et oleme alati aktiivselt uurinud uusi võimalusi. Nagu üksikisikud, meil on erinevad huvid, nii et see kujundab meie projektidesse. See ei tähenda, et me pääseksime juhuslikult ettevõtetele, teeme numbrid (vt küsimust andmete analüüsi kohta) ja analüüsime, kas see on teostatav. Kuid me ei paku ainult üht tüüpi äri.

Kuidas läheb? JetPens ja selle tooted on välja toodud Martha Stewart'i ajakirjas Blueprint, Wired ajakirjas, World Journal, Gizmodo ja Uncrate.com. Praegu müüme üle 10 000 sulepea kuu kohta.

Wow. See on hämmastav. Kuidas see siis sõpradega töötab? See on fantastiline. Head partnerid on nii olulised! Shu, Adrian ja ma tõesti üksteist hoolivad, ja me teame, et meie sõprus on tähtsam ja püsiv kui ükskõik milline äri. Meie ettevõtte alguses, kui olime istumisel minu magamistuplatsil pärast pikka puhastustööde hulgimüüki ja ajurünnakuid LA tänavatel olevad ideed tegi pakti, et me alati väärtustaksime oma sõprust ettevõtte üle. Pole tähtis, kas ettevõte teenis raha või mitte, pidasime suuliselt pühenduma üksteise ja meie sõprussuhete väärtustamisele.

Selline mõtteviis on hädavajalik, kui alustad äritegevust nullist. Mõneks ajaks kulus meie kasumlikkus ja selle aja jooksul ei olnud meil mingit käegakatsutavat, välja arvatud asjaolu, et me usaldasime ja rõõmustasime koos töötada. Kui hakkasime raha teenima, peame pidama omavahel heldeks ja ohverdama. Mõnda aega oli mul ainus, kellest politsei maksti PCOW-i kaudu, samal ajal kui Adrian ja Shu osalesid tööl, et toetada nende jätkuvat kaasamist. Keegi ei ole kunagi kaebanud: "Hei, ma tahan võrdset tasu!" Kui mõtlete sellele, on see üsna hämmastav. Ja see on võimalik ainult tervisliku mõtteviisi poole äri.

Minu partneritega töötamine on suurepärane. Shu'l on südame kuld ja aatomipommi võim. Adrianil oli geeniuse ajud ja anti tööeetika. Mõlemad on kaks kõige võimsamat, armastavat ja motiveeritud inimest, keda ma tean. Me lihtsalt sünkroonime koos ja see on suurepärane.

Räägi meile oma elustiili kohta. Mul on umbes 1 minut päästimine minu voodist lauale iga päev kodus. Mõnikord läheb büroo rändab raamatukogule või kohvikule, sõltuvalt minu tujuost. Töötan ka reisimisel, näiteks kui olin Koreas kolm aastat käesoleval aastal.

Ma töötab tavaliselt hommikul, võtab pärastlõunal ära ja jälle töötab hilja õhtul. Tõepoolest, see ei tähenda tundide tegemist, vaid töö tegemiseks, mida on vaja teha. Ma just eelmisel suvel abiellusin. Mul on suurepärane abikaasa ja mulle on tähtis, et ma saaksin koos temaga kvaliteetset aega ja oma tööaja jooksul paindlik olla.

PCOW on suur tähtsus, mis kasvab vastavalt meie väärtustele ja isiklikele eesmärkidele. Me kavatseme töötada selle üle kogu meie elu jooksul karjääri. Samal ajal planeerime ka selle, et see muutuks olulise suuruse ja mõju organisatsiooniks.Nii et see peab olema võimeline kaasas kasvava arvu meeskonnaliikmetega, kasvava arvu projektidega ja olema rohkem struktuuri jne. Meie ülesanne on mõelda inimestele igal sammul. Nii et me ei kasvata nagu tehas, kus kasutatakse masinaid, huvitume inimeste isiklike vajaduste ja soovide üle. See tähendab paindlikku sõiduplaani, sõltumatute projektide teostamise võimalusi, reisimisvõimalusi jne.

Ma räägin sellest, et on seksikas ja rikkalik. Müüte sulgi. Mis sellega on? Niipalju kui ma võin selle pärast pettuda, pole müügi pliiatsid kõik veel nii seksikas (veel). Loomulikult on palju inimesi, kes toetavad. Aga mõnikord lähen minna üritustele vanemate äriklientide või kaasomanikega ja ütlen neile, et ma müüb spetsiaalset kirjatarvete veebi ja nende silmad glasuuritakse. Igaüks tahab kuulda, et areneb Uber Skype või Super YouTube või anothersocialnetworking veebisait. Okei, me teame, et vähemalt kaks teist ettevõtet alustasid sõbrad (me armastame teid!), Kelle ettevõtted kuivasid, kuna need olid täpselt nendel turgudel. Võistlus on liiga karm! Sa tahad olla äri enne see muutub seksikas asi, mida teha.

Ma mõtlen, mis on ettevõtlus? Meie jaoks on tegemist sellise ettevõtte loomisega, mida saab kasutada meie unistuste ja elu eesmärkide saavutamise vahendina. Mitu korda algus on alandlik. Inimesed küsisid meilt: "Nii et sa kavatsed teha müügilõivaid?" Noh, vastus on kaks korda. Jah, me oleme nüüd kasumlikud ja müüvad müügilolevaid pliiatsi. Ja ei, see pole veel kõik, mida me kavatseme teha. Me kavatseme sellest kasu saada, meil on muid unistusi ja äriprojekte, mis inkubeerivad (saate lugeda meie uusimat äri aadressil www.miralieu.com). Kuid me ei saa sinna jõuda, kui me ei alusta kuskilt esimest korda.

Muide, meie Uniball Signo Bit (maailma kõige õrnum pliiats) on päris seksikas. See oli tähistatud Wired Magazine'is.

Sa isegi ei tea, kui põnevil olen praegu. Üks asi, mida mulle rääkisite, on "ärge kuulake teisi, kui te ei otsi nõu" (mul on mõni kohutav nõu siin). Kas saate sellest rohkem rääkida? Nagu me mäletame, kas sa pole üks neist inimestest, kes ütlesid, et me ei peaks tegema elatist müüvad sussid? ^. ^ Hea asi, mida me sind ei kuulanud.

Jah, ärge kuulake alati seda, mida inimesed teie ettevõtte kohta ütlevad, kui te ei otsi nõu. Võtke seda teadmiseks (loomulikult annavad inimesed seda teile, sest nad hoolivad), kuid mitte alati seda.

Ooh, kutsus välja. Kurat Sul on õigus, kuigi, ja ma eksisin. Olgu, üks asi, mida ma julgustan inimesi tegema, on jõuda välja ja kohtuda juhuslikult inimestega. Võtke neid lõunasööki. Küsige neilt, mis nad on ja kuidas nad seda tegid. Kas sa usud seda? Kui tähtis on inimestega kohtumine? Ma armastan inimestega kohtumist, eriti kui nad maksavad minu lõunasöögi eest. Aga nagu ma mäletan, pidin ma sinu eest maksma, mis sellega on? Kuid te pakute mõningaid häid teadmisi. ^. ^

Kohtumine ja sõpradega inimesed on tõenäoliselt ainus kõige olulisem oskus, mida saate elus õppida. Tegemist ei ole ainult teiste õppimisega, vaid ka kogemuste jagamisega. Suhe õnnistub mõlemad. Ja sa oleksid üllatunud, kui vastuvõtlikud on inimesed! Üle aasta tagasi saatsin ma juhuslikult e-posti teel ülemaailmse enimmüüdud raamatu "Fred Factor" autorile Mark Sanbornile öelda, et ma imetlen teda tema nägemuse ja missiooni kohta. Selle tulemuseks oli üheaastane iganädalane e-posti mentorlus! Ma pean igal nädalal talle e-kirja saatma ja saan oma vastuseid ja nõu minu kogemustest, kui lahe on see ?! Rääkimata kahest autogrammidest, mille ma sain (sweeet!). Ma õppisin palju ja oli eriti puudutanud, et selline kiire ja tähelepanuväärne autor võtab aega ja vaeva mind juhendama. Mis oleks juhtunud, kui ma poleks kunagi e-posti saatnud?

Kokkuvõttes on suur osa minu ärisuhetest põhjustatud juhuslikest inimestest jõudmisest. Tee seda!

Jah. Adrian kordas mulle hindade alandamise kohta küsimusi ja ma ei tahtnud teda seda tegema. Kui ma õigesti mäletan, selgub, et järgmisel kuul teenis ta 15 000 dollarit (arvan, et # on õige), mis on sel hetkel kõige kõrgem. Kas te võite rääkida hinnast? Üks asi, mida Adrian alati meeldib rõhutada, on "Ärge veeta aega konkurentsi eest hoolitsemiseks". Sellepärast, et nišiturul, kus me oleme, ei võta me kunagi hinna põhjal võita, vaid see on väärtuse pakkumine. Ma kasutasin alati hinnakonkurentsiks oma küüsi hammutama ja siis mõistsin, et kui me jätkuvalt keskenduksime sellele, siis pole meil kunagi olnud energiat JetPensi toomiseks mageveesse. Kui tegemist on müüdud asjadega, siis 10 senti, mida klient võib säästa, on tegelikult tühine. Pakume väärtuslikke tooteid, mida meie kliendid otsivad, on palju olulisem.

Meil mõlemad jagavad fantaasiaga katsetamise ja katsetamise armastust. Kuidas see teile sobib? Tehke asju, proovige asju. Ärge lõputult arutlege, lihtsalt tehke otsus ja jätkake seda ja vaadake, kuidas see välja selgub. Paljud meie edukad projektid on olnud meie tegeliku mentaliteedi tulemus. See paneb sind õnnestuma ja ebaõnnestub kiiresti.

Teine viis, kuidas me seda teeme, on siis, kui me tooteid ostame. Läbi palju tooteid JetPensis. Me viskeme välja, mis ei ole head, kuid me tabasime ka mõnda homerunit, näiteks valge geelist. Kes teadis valge geelist särke, mida nii otsiti, kuid meie Signo White'i geelipaneel (vaadake kommentaare) on tuhandeid meie veebisaiti viinud ja see kõik juhtus eksperimenteerimisega.

Meeldib ka andmeid ja vaatame neid numbreid.Näiteks olen näinud, et paljud inimesed kulutavad reklaamile reklaami 5000 dollarit, kui nende toode maksab umbes 5 dollarit. Selleks ei olnud võimalik taastada, kui neil ei oleks miljoneid külastajaid oma saidil (nende konversioonimääraga). Mida sa arvad?

Kolm asja: 1) Kas matemaatikat. Tugeva matemaatika taga on kõik, mida me teeme. Enne JetPensi käivitamist leidsime ja arvutasime Hi-Tec-C sulgemiseks vajalikud brutomargid (peamine pensüstel me alustasime https://www.jetpens.com/advanced_search_result.php?keywords=PILOT+ BLLH & x = 0 & y = 0) ja vaadeldi mahtu, mida peaksime tegema, et toetada meid täistööajaga. Shu ja Adrian võtsid mitu numbrit ja leidsid, et äri oli võimalik.

2) seab konkreetsed eesmärgid Igal kuul on meil müügieesmärgid. Igal tootel peab olema potentsiaal vastata teatavatele müügieesmärkidele, enne kui me seda ostame. Ja meie ettevõttel peab olema üldine nägemus sellest, kuidas see kasvab.

3) Tark reklaam Gazillionide kuvamised päevas ei tee bännerit tarkat ostmist. Võimaldab kasutada kaht kõige võimsamat tööriista, Google ja Word of Mouth. Adrian arvab, et tõenäoliselt 90% meie tegevusest pärineb neist kahest eraldi. Kulutame traditsioonilise turunduse jaoks vähe raha. Me käitame Google AdWordsi kampaania, mille igakuine eelarve on väiksem kui $ 20, kuid see 20 $ annab tulu kohta umbes 1000 USD kuus.

Paljud inimesed arvavad, et pead saama kontori, palgama assistendi jms, et olla "ametlik" ja midagi teha. Kas sa nõustud? Piiblist on tõesti mõistlik öelda, et "nagu rikas valitsevad vaesed, nii et laenuvõtja on laenuandja teenija" (Õpetussõnad 22: 7) See on nii, nii et see kehtib mitte ainult meie isiklike elude, vaid ka meie tegevuse kohta elab. Sa ütled seda alati oma blogis, aga paljudel meil on vale mõtlemine raha kulutamisel. On olemas statistikat, mis ütlevad, et keskmine ameeriklane on krediitkaardivõlgades kuskil $ 2000- $ 8000. Me ülekulu mida me just praegu ei vaja. Ja isegi kui teil või teie ettevõttel on raha, ei tähenda see, et peate seda kulutama. Kui me paneme ennast sellises finantsolukorras, eriti kui võlgu arendada, vähendab see oluliselt meie vabadust muuta ja muuta meie äri suunda.

Ükskõik, kas me laename sugulastelt, krediitkaartidelt, olenemata sellest, millal võlgade väljatöötamisel mõjutab see meie äriotsuseid, meie mugavust riskide võtmisel ja meie üldist õnne tööl. Kui me saame õppida algusest peale kalliks, on see tulevikus suuri väljamakseid.

PCOW oli väga algusest peale alustanud "alustades" alustamist (Blast mineviku tsitaadist ühe meie varajaste kohtumiste ajal "Iga päev sööme kondiitoksi, kui see võtab selle ettevõtte tööle"). Oleme tavalised odavad. Me saime oma onu arvutite ringlussevõtuga oma faksiaparaadid, arvutid ja printerid annetada. Me võõrustasime kogu meie kodudes asuva inventuuri (ja teeme endiselt). Töötasime kodus ja kohvikutes (ja ikka veel). Igal astmel on küsimus, kas kulu on tõesti vajalik, ja see on meid tohutult aidanud. Lemmik PCOW moto on see, et me ei päästa lühiajalisi eesmärke. See tähendab, et me kasvame järk-järgult ja ainult siis, kui me peame seda tegema.

Sellel teatel meieni jõuame järgmisel kuul Adriani ukseläbirääkimises üle 1000 naela varude, et oleksime peagi vaja varsti lauda … ^. ^

Kas otsite internisid või abi? Nii rõõmus, et küsisite! Kas kõik saavad saata meile ühe suurepärase idee turustamiseks www.jetpens.com? Tõelistes ideedes võib-olla anname välja tasuta pliiatsid, haha. Kuid praktiliselt mõeldes lisaks huviliste uute inimestega kohtumistele on mõned asjad, mis aitavad meil oluliselt:

  • Inimesed, kes kodeerivad tasuta
  • Aasia tootmine kontaktid
  • Uued müüjad on huvitatud toodete müügist JetPensilt
  • Võimalikud ideed laiendamiseks ja turustamiseks

Pakume ka tasulisi praktikume. Eelmisel suvel oli meil kolm internit ja see oli suurepärane kogemus. Võtke meie uudiskirjaga sisse ja osta pliiatsid. ^. ^ Oleme väga avatud rääkimiseks ja uute inimestega kohtumiseks, nii et jätke meile e-kiri! [email protected]

Mis tahes muud soovitused ja asjad, mida soovite jagada?

Ära tee seda raha eest

Kui soovite oma ettevõtte terviklikkust muuta, on oluline, et teie ettevõte oleks kõrgema visiooniga. Raha pole kõik, otstarbekohane. Alguses on päevad, mida soovite loobuda, aga siis peate minema tagasi, miks te seda teete. Enne kui hakkate seda äri tegema, mõtle enne asju kaua ja kõvasti.

Nagu tüdruksõbralik, soovib PCOW maailmale positiivset mõju avaldada. Ja see hoiab meid edasi. Lisaks käivitatavatele uutele äriprojektidele, mis toetavad vajaminevaid inimesi, töötame me PCOW mittetulundusühingu loomise nimel. Meie jaoks on tähtis mitte ainult täita PCOWi liikmete isiklikke eesmärke praeguseks ja tulevikuks, vaid ka anda kogukonnale tagasi.

Vaadake PCOW Inc emaettevõtte all olevaid ettevõtteid. Veel otsite rohkem? Loe teisi reede Ettevõtjad, registreeruge minu uudiskirja saatmiseks ja esitage end reede Ettevõtjana.

Soovitan: