Kuidas küsida iseloomustust, mis müüb teie toodet teie jaoks

Sisukord:

Kuidas küsida iseloomustust, mis müüb teie toodet teie jaoks
Kuidas küsida iseloomustust, mis müüb teie toodet teie jaoks

Video: Kuidas küsida iseloomustust, mis müüb teie toodet teie jaoks

Video: Kuidas küsida iseloomustust, mis müüb teie toodet teie jaoks
Video: Простое и глубокое введение в Самоисследование от Шри Муджи 2024, Märts
Anonim
Mida kõik teevad enne, kui ostavad midagi, mida nad pole kunagi proovinud? Muidugi saate vaadata arvustusi ja kommentaare.
Mida kõik teevad enne, kui ostavad midagi, mida nad pole kunagi proovinud? Muidugi saate vaadata arvustusi ja kommentaare.
Image
Image

See raamat tundub päris hea

Kui teil on oma äri, soovite koguda iseloomustusi nagu teie ettevõte, sõltub sellest. Sest see teeb. Ei ole midagi sellist, nagu keegi teine teie teenuste eest oma teenuseid müüb. Iseloomustused annavad teile kohe usaldusväärsuse ja võivad rohkem kui tasuda sertifikaatide puudumise või volituste puudumisel. Sellepärast ma lisan tonni iseloomustusi iga toote kohta, mida ma pakun.

(Ja kui sul pole äri, on teie peast ja kolleegide vastuste kogumine sama oluline. Ja allpool olevad nõuanded aitavad ka teid.)

Postitus saate hiljem sõna-sõnalt skripti, et saada oma klientidelt võimsaid tunnustusi. Erinevalt kõigist teistest, kes annab teile pesuprogrammide nimekirja "parimatest küsimustest küsitluse saamiseks," näitan ma teile lihtsat, kuid tõhusat meetodit, et saada täpne tunnustus, mida soovite.

Aga enne kui ma seda teed, tahaksin midagi katta, muudab teid nende jaoks lihtsaks. Ma tahan anda teile oma kaheastmelise protsessi võimsate tunnuste kogumiseks.

Kuidas saada tugevaid tunnustusi

1. samm: mõtteviis tuleb küsida iseloomustusi

Enamik ettevõtete omanike ja vabakutseliste kardan küsida iseloomustusi. Nad ei taha oma kliente või järelevaatajaid sissetungi ega ahvatleda.

Kuid kui teil on suurepärane toode ja teie kliendid saavad sellest suurepäraseid tulemusi, saavad nad rohkem kui hea meelega teile iseloomustust anda.

Mõelge sellele: kas olete kunagi näinud telesaateid, mida sa armastasid nii palju, et sa ei jääks sellest kinni? "Oh, mu jumal, sa pole näinud Narcos veel !? Sa pead, see on nii hea."

Kui olete oma klientide elu paremaks muutnud, tunnevad nad teiega samamoodi. Nad aitavad teil sõna levitada.

See on lihtne, kuid sügav vaimne nihe.

2. samm: tegelik skript, mida saate kasutada, kui küsite iseloomustusi

Siin on tegelik skript, mida olen kasutanud, kui küsivad iseloomustusi:

Subj: Kas ma saan teie saidi tsiteerida?

Hei kutt,

Põnevat kuulda, et teete nii hästi ettevõtte ja uue suuna.

Ma mõtlesin, et võiksite anda mulle tsiteeringu, mida ma võin oma veebisaidil kasutada - midagi sellist:

"Ramit muutis täielikult meie ettevõtte suunda. Ta pööras meie tähelepanu oma kasutajatele, aitas meil välja selgitada mitu tulusat turunduskanaleid ja kallutas välja idee, mis oleks 6 kuud meie aja raiskanud. Tema nõuanded on väärt üle 100 000 dollarit - ja see oli veidi üle ühe õhtusöögi."

-Mike Jones, Acme Corp

Kas see on lahe?

Tänan,

-Ramit

Let's murda see alla.

Esiteks vaadake üldist struktuuri. See on otsene ja oluline. Inimesed on hõivatud, nii et näete neile suurt austust, hoides seda meilisõnumit keskendudes. Pange tähele, et teema pealkiri ei ole armas või tark, lihtsalt ütleb oma kliendile täpselt, mis see meil see on.

Teiseks avan "Dude" -ga, sest ma olen selle inimesega juba sõbralikult valmis. Nii ma räägin inimestega, nii et see hoiab tooni sooja ja jutukas. Kas see tähendab, et peate seda konkreetset sõna kasutama? Ei. Oluline võte on selles, et hoidke seda juhuslikult. Tervitage neid samamoodi nagu sõbrakut tervitades.

Nüüd peale kõige olulisemat osa. Vaadake, mida ma tegin pärast pakkumise küsimist. Ma ei andnud talle tühja kiltkivi, et proovida ja teha midagi enda kohta. Kui oleksin teinud, oleks ta tõenäoliselt istunud seal ilma mõte, mida öelda. Siis ütle ennast, et ta läheb hiljem tagasi ja unusta sellest kõik.

Nii et ma paranen oluliselt tõenäosust, et ta saab vastata, tehes kõvasti tööd (mõtlesin midagi öelda) talle. Kõik, mida ta peab nüüd tegema, on selle nõtke, nii et ta tunneb end mugavalt ja annab temale kinnituse.

See ongi!

Võimaste tunnuste kogumine, mis võib teie äri- ja karjääri parandada, ei pea olema hirmutav, riskantne ega keeruline. Kasutage ülaltoodud samme ja küsige palun.

Kuidas kartmatult küsida (ja saada) iseloomustusi

Kui soovite end igat eelist saada tugeva iseloomustuse saamiseks, on mul midagi erilist teie jaoks.

See aitab teil kindlalt küsida oma klientidelt järelepärimisi - ja saada neid - iseloomustusi. Pealegi aitab see sulle rohkem müüki sulgenud.

Sisestage oma spetsiaalse video saamiseks oma nimi ja e-post allpool: kuidas ületada oma enesereklaami hirmu.

Soovitan: