Kuidas müüa endale rohkem raha portfelli tehnikaga

Sisukord:

Kuidas müüa endale rohkem raha portfelli tehnikaga
Kuidas müüa endale rohkem raha portfelli tehnikaga

Video: Kuidas müüa endale rohkem raha portfelli tehnikaga

Video: Kuidas müüa endale rohkem raha portfelli tehnikaga
Video: Kuidas maitseb kliimamuutus: kapsad - YouTube 2024, Märts
Anonim
Siin on midagi, mida me kunagi ei õpetanud koolis: Edu tuleneb teadmisest, kuidas ise müüa.
Siin on midagi, mida me kunagi ei õpetanud koolis: Edu tuleneb teadmisest, kuidas ise müüa.

Jah, oskused on olulised. Kuid väidetavalt on see veelgi olulisem, eriti kui me räägime raha tegema - on võime ise müüa.

Meie elus peame me:

  • Domineerivad töövestlusi
  • Wow potentsiaalsed kliendid
  • Rääkige kõrgemast palgast

Ma näitan sulle täpset tehnikat, mida tuhanded minu õpilased on end müünud ja kollektiivselt teenivad palgadest ja vabakutselistest läbirääkimistest miljoneid dollareid.

See toimib järgmiselt.

Ettevõtte omanikuna, kui ma kaalun keegi, räägin nendega ettevõttest, kuulen nende mõtteid ja üldiselt tunnen nende oskuste ja isiksuse pärast. Kui ma arvan, et see on võimalik, siis küsin neid hinnakujunduse või palga ootuste kohta.

Enamik kandidaate räägib mulle oma varasematest saavutustest ja taustast, et veenda mind väärtusest, mida nad lauale toovad.

Kuid mõned valitud teevad midagi muud. Nad tõmbavad välja dokumendi asjadest, mida nad minu ettevõttes leidsid, et nad saavad parandada … ja üksikasju täpselt, kuidas seda teha.

Ettevõtte omanikuna või tööle võtmise haldurina on see dokument kõige huvipakkuvam menüü, mille saan kunagi saada. See on probleemide nimekiri, millest ma juba teadsin, et nad on neid välja selgitanud ja võimalike lahenduste loendist.

Tehke seda ja olete äkitselt eraldanud 99% teistest taotlejatest.

See strateegia töötab uute klientide leidmiseks, taotledes töökohti - isegi jõudluse ülevaatuste purustamiseks.

See on lihtne öelge teie boss olete teinud suurepärast tööd ja te plaanite paluda rohkem vastutust ja maksta järgmisel ülevaatusel. Aga kui sa tegelikult oled tõestada see - ja selgitage, kuidas teie töö on ja jätkab ettevõtte kasumiks või säästmiseks - saate koheselt oma bossi tähelepanu haarata.

Saladus on NÄITA, EI TEA MÄRKIGE.

Seda nimetatakse portfelli tehnikaks. Siit saate teada, kuidas saate seda kohe oma palga suurendamiseks kasutada.

Siin on kolm sammu oma portfelli valmistamiseks.

1. samm: koguge tõendeid, mis on väärt rohkem

MÄRKUS. See on siis, kui töötate juba ettevõttes või kliendiga. Jätke see samm vahele, kui see on intervjuu või esimene koosolek.

Sa tahad võtta ülevaade kõigest, mida olete oma firma jaoks teinud.

Hankige üksikasjalikult siia ja loetlege kõik viisid, kuidas olete ettevõtet pärast tööle asumist muutnud väärtuslikuks.

Mõned prooviküsimused, mis aitavad teil alustada:

  • Kas olete esitanud konkreetseid tulemusi? Millised? Hinnake, kui palju nad olid väärt.
  • Kas teie suhtlus on paranenud? Kuidas nii?
  • Kas olete end tõhusam kui varem? Kuidas sa tead?
  • Kas teate äri paremini? Kuidas see ületab ettevõtte alumises reas?
  • Kas olete välja arendanud uusi oskusi? Milline?

Jätkake kaevamist, kuni kõik on välja toodud.

2. samm: vaadake tulevikku

Ajurünnakute viisid, mille abil saaksite lisada väärtust, mis on juba varem tehtud.

Mõned näited ideest:

  • Võibolla on olemas projekt, mida võiksid viia?
  • Võib-olla teil on idee süsteemi jaoks, mis võiks kommunikatsiooni tõhustada?
  • Võib-olla olete nõus täiendavate koolituste ja sertifikaatide saamiseks, et võtta rohkem vastutust?
  • Loo spetsiaalne plaan oma ettevõtte probleemide lahendamiseks
  • Või mis tahes muud ideed, mis teil on, võivad teie tööandjale või kliendile välja aidata

Need on asjad, mida näete - mitte öelda - oma bossi või kliendiga, et nad teaksid, et olete keegi, kes annab tõelisi tulemusi.

3. samm: vältige neid vigu internetis ennast müües

Erinevus suurepärase (kuid asendatava) kandidaadi ja kiireima karjääri või eduka äri esmakordse esinemise vahel on see, et tipp-esinejad on töökohtade ja klientide leidmisel ja otsimisel head.

Intervjueerimine on selle oluliseks osaks.

Vaadake, kuidas ennast müües vältida kolme suurimat viga, ja teete enamasti kandidaate.

Lihtsalt sisestage oma e-posti allpool vahetu juurdepääs.

Soovitan: